生意有点难了

周末没事，统计了一下今年出货的行情，看到数据对比去年第一季度下降50%以上，感觉头懵懵的。

穆斯林斋月今年比较早，从2月28日开始一直到三月底结束，接着就是为期5-10天的狂欢与放假，客户的效率非常低。以往过了年就非常忙，而今年直到四月中旬才稍微有点开端。

我主要做中亚，中东和阿拉伯国家，南美，东南亚，最近的局势也不太平。外贸就一直不顺利，自2023年9月底发了6个柜子到巴勒斯坦加沙起，10月初开始打架，到现在还有两个柜子没处理好。战损保险也不赔付，现在滞港费和箱使费已经超过货值2倍，货代着手走法律程序，而客户这边的中间商无法承担责任，客户又联系不上，业务受影响较大。

今年我把国内办公室换了，精简人员，初步统计下来一年差不多能节省50-60万人民币。开源不行，就得节流。乌兹别克这边的成本还在逐步上升，办公室、商铺、人员、住宅、出行费用越来越高，加上乌政府无限制加税，今年的运营压力非常大。

前几天客户发邮件要求降价20%，才能继续履行订单。我拒绝了，这个产品对我来说是常规品，利润本来就很薄，我没必要承担特朗普加的税。因为是多年老客户，对方也理解我目前的困难，后续也没继续催促，看情况再说。

月底前要去体检一下，还要飞一趟泰国。我之前做的泰国客户最近发了朋友圈，新到货两个集装箱，腰封和 logo 还是我设计的，但这批货不是我做的。可能是别的供应商低价拿下了订单。生意不好，幺蛾子就多，看样子还是得多拜访客户，巩固关系。